Занятие №5 — Редактирование объявлений

Возни с накруткой отзывов оказалось больше, чем я думал. Потратил на это 2 дня. Двое умудрились запороть задание и их объявы заблочили на 3 суток. Ничего страшного, в принципе, ждем разблокировки и продоложаем работать! Если по выходным будете бухать, то лучше сразу поставьте галочку в настройках:

Подведем итоги что уже проделано. Итак, у нас есть заполненый профиль с аватаркой и описанием того, в чем вы разбираетесь. У вас есть 10-20-30 объявлений в различных категориях. У вас уже есть несколько выполненных заданий. Ваши объявления уже начинают всплывать в категориях: как те, что мы прокачивали, так и полностью без отзывов. Происходит это за счет прокачки вашего профиля как такового. Это все круто!

Настала пора разобраться в том, как же можно усилить эффект от ваших объявлений. Я обещал рассказать как их достойно оформлять. Как это сделать грамотно, чтобы заказов было много! начнем по-порядку.

1. Энергетика

Вы, наверное, подумали, что я скажу, что в объявлении самое главное — это картинка? Тоже правда. Но на самом деле в объявлении главное — это его энергетика. В нем важно все: картинка, текст, отзывы, теги, стиль и еще раз текст.

Когда заказчик смотрит на ваше объявление он должен думать: бля, я не хочу дочитывать текст до конца. Где тут эта ебаная кнопка заказать? Я хочу это! Вот, возьми мои деньги.

Разберем вот этот кворк: Напишу несложный php-скрипт одного из моих учеников с прошлого тренинга. Чем он плох? Да это не кворк, а вялый хуй! Вялый-вялый хуй.

Что говорит автор? Автор говорит: я еще не достаточно силен в PHP, могу только хуинный скрипт написать, хромой, косой и вообще не факт, что рабочий… И даже картинка такая соответствующая: вялый член уныло свисает вниз:

Как должен быть озаглавлен этот кворк? Примерно так: «Напишу ЛЮБОЙ php-скрипт». Ясен хуй, что не возможно написать любой скрипт, особенно за 400 руб. Поэтому нужно и цены повышать, но об этом позже. Иногда дебилы-заказчики будут просить написать Facebook за 1 кворк. Таких шлем нахуй. Это не наши заказчики, это дебилы. Но посыл должен быть такой:

Я самый охуенный мастер по PHP на этом сайте. Круче меня нет. Обращайся ко мне, если хочешь охуенный рабочий скрипт. Я сделаю. 100%. Гарантия!

Картинка должна быть соответствующая: агрессивная и полная уверенности. Пусть член взлетает в небеса и извергает из себя уверенность.

Еще пример: Ускорю сайт на WordPress по Google PageSpeed

.Что это, блеать, за ускорение? Это спокойствие и безмятежность. Вот ускорение:

Или вот так:

В общем, по ваших объявлениях не должно быть ни капли сомнений, что вы можете не справиться с заданием, если заказчик оформит заказ.

Уверенность! Энергия! Стоячий член!

2. Картинка

С картинками у многих из вас беда. Но это нормально. Потому что я вам так и сказал на первых занятиях, что пока с этим не заморачивайтесь. В чем смысл картинки?

Цепануть внимание!

Прием №1 — секс

Зацепить замыленный глаз заказчика — вот главная цель картинки. В ней не обязательно должно быть отображена суть кворка. В ней может быть голая жопа, например. Шутка. Не может быть, к сожалению. Я пробовал — модеры отклоняют слишком сексуальные картинки. Но секси-телочек все еще можно эксплуатировать, иэто работает! Взгляните на этот пример:

В этом кворке есть секс! Красочный такой. Телочка такая привлекательная. Звездочки. Бонус. Заверение, что я буду доволен. Да я уже почти кончил! Где кнопка «заказать», блеать? Берите на заметку этого чувака, он соображает в маркетинге. Где-то учился этому, видимо.

Вот еще пример использования телочек на картинке. Эта картинка цепляет. Автор объявлений использует красивую спину девушки. И это работает. Я натыкался на другие его объявления и думал: блеать, надо пойти передернуть, опять на этой бабе взгляд застрял. Цепляет!

Прием №2 — контраст

Другой прием, который мне нравится — контраст!

Поищем кворки для одноклассников:

За что цепанулся ваш взгляд? Мой сразу упал на черную картинку. Она контрастирует с другими. Все как последние ебланы используют оранжевый цвет. Это и понятно — официальный цвет этой социальной сети. А другой чувак не стал заморачиваться. Покрасил свой кворк в черный — и тут же выбился из общего ряда, обратил на себя внимание. Я на него кликну и посмотрю что внутри. А другие все одинаковые, скучные, оранжевые. Их пропущу.

Хотя я и сам не всегда следую этому правилу. Наклепал ублюдочных кворков и все лень перекрасить некоторые из них. Мои кворки — не образец для подражания. По крайней мере не во всем.

Прием №3 — ключевое слово

Еще один прием — ключевое слово.

Когда ты идешь по улице и тебе нужно купить пивасик, то ты шаришь глазами вывески. И если где-то увидишь большую вывеску «ПИВО» то точно зайдешь туда. Потому что там и пивасик свежий разливной, и кальмарчик сушеный и сухарики. Правильно? Поэтому вывески с ключевыми словами работают очень хорошо и чем крупнее и короче, тем лучше. Прогуляйтесь по городу и вы сами убедитесь, что это работает.

Какая-то хитрая закорючка непонятной формы — кто-то решил выебнуться и заказать себе лого непонятной нечитаемой формы. Каждый из нас видел такие в городе. И стоишь и понять не можешь: то ли это кафе, то ли парикмахерская…

А увидел слово: «РЫБА», «МЯСО», «МОЛОКО», «СЕКС-ШОП» — сразу все понятно чем торгуют.

Ваш кворк может быть до боли простым: яркий фон и ключевое слово. Приведу в пример свой кворк:

Цвет выбрал такой, чтобы был отличный от конкурентов, чтобы заметен был среди синего «WordPress», который все берут по-умолчанию. И крупно ключевое слово.

Такие картинки очень легко и быстро можно клепать в любом вашем любимом графическом редакторе. Они хорошо работают, поверьте. Лучше чем избитый клипарт, где «чувак на ноуте набирает что-то».

Прием №4 — агрессия

Еще один хитрый прием: агрессивные животные на картинках или любая другая агрессия

Хрен знает как, но это тоже работает. Любое агрессивное животное: крокодил, гепард, лев, в общем какой-то хищник означает опасность. Опасность опасна. Она сразу приковывает внимание. Можете использовать этот прием в ваших картинках. И не используйте ленивца, пожалуйста =)

Этот прием мало кто использует, так что берите на вооружение.

Прием №5 — онима

И последний прием — использовать ониму. Этот прием разрешено применять только Спруту. Но так как он не участвует в тренинге, то просто приведу пример:

Поехали дальше…

3. Заголовок

После того, как вам удалось цепануть на долю секунды внимание заказчика и таким образом уже оказаться впереди своих конкурентов, заголовок — это то, на что обратит заказчик в следующую очередь. И тут можно обосрать все труды, которые мы затратили на картинку, если заголовок будет как вялый член. Помним: энергия!

Правило №1

Заголовок должен начинаться с глагола в первом лице. Как-будто первое слово — «Я».

Я:

  • Создам
  • Сделаю
  • Накручу
  • Размещу
  • Сверстаю
  • Напишу
  • Отретуширую
  • Подрочу

Такие объявления автоматически становятся индивидуальными, принадлежащими субъекту. За ними стоит конкретный человек, который берет на себя обязательства и готов их исполнить. Не должно быть такие объявлений:

  • Любые скрипты на PHP
  • 100 подписчиков в Facebook
  • 5 иконок для вашего сайта
  • Адаптация сайта под мобильные устройства

Должно быть так:

  • Напишу любые скрипты на PHP
  • Добавлю 100 подписчиков в Facebook
  • Нарисую 5 иконок для вашего сайта
  • Сделаю адаптацию сайта под мобильные устройства

Возьмите себе это за правило и не нарушайте его. Люди хотят работать с людьми, а не с абстрактными услугами не пойми от кого.

Правило №2

Второе правило — ключевое слово должно присутствовать в заголовке. Если это правки по WordPress — это слово должно быть в заголовке. Если верстка на bootstrap — оба эти слова должны быть в заголовке. Биржа позволяет 70 символов в заголовке — не стесняйтесь использовать этот лимит по-полной.

Почему? Потому что биржа ищет в первую очередь по ключевым словам в заголовке поста. Затем по тегам. Затем по тексту. Есть ключевое слово в заголовке — будет высоко объявление в поиске стоять. Нет — ниже.

Правило №3

Цифры рулят. Если есть возможность использовать цифры в ваших объявлениях — используйте их. Например:

  • Решу вашу проблему с WordPress за 24 часа
  • Добавлю 100 подписчиков на ваш канал YouTube
  • Сверстаю макет для 3-х страниц вашего сайта

Нувыпоняли… Так уже в заголовке вы даете заказчику понятие о том, что именно он получает. А не абстрактную услугу.

Правило №4

Бонус. Использование бонуса — отличный прием. Вот хороший пример: Перенесу сайт на хостинг + 2 месяца в подарок.

Используйте знак «+» и какой-нибудь бонус. Можно так и писать «Сделаю то-то и то-то + бонус». Заказчик смотрит и думает: «Что еще за бонус такой?» Кликает на ваш кворк и начинает внимательно читать его. Думаю, не стОит говорить о том, что бонус действительно должен быть? Бонус должен быть, если вы его в заголовке обещаете. Какой именно? Придумайте сами, подсмотрите у конкурентов.

У меня тоже была подобная объява когда-то: «Создам блог на WordPress + настройка + консультация». До консультации, в прочем, дело ни разу не доходило. Вся консультация сводилась к тому, чтобы дать заказчика логин и пароль к админке и отправить его изучать ее.

Вроде бы все. Теперь перейдем к текстам.

4. Текст

Мы зацепили внимание заказчика картинкой, дали ему сладкий заголовок с бонусом, он уже кликнул на наше объявление и что он видит? Многабукв, сваленных в одну единую кашу. Как такое можно читать? Никто не читает. Закрыли и ушли дальше. Нахуй-нахуй…

Или еще хуже: короткое описание из которого вообще ничего не понятно: что я получу, что здесь предлагают? Нужно связаться с продавцом и уточнить? Не… нахуй-нахуй, это время, я пошел дальше искать.

Правило №1

Текст должен быть! Текст должен максимально раскрывать суть вашего оффера, вашего предложения. На 100%. Если он не делает этого — вы теряете клиента. Заказчик, прочитав, текст должен полностью понимать что он получит, когда, в каком объеме и т. д. Как это сделать? Идем дальше

Правило №2

Первые строки — одни из самых важных! Ваш оффер (ваше предложение) должен раскрывать в первых 2-3-4-х предложениях. И не больше! Первые абзац из нескольких должен вкратце описыать ваше предложение. Хорошее упражнение для вас, кстати. Уместить объявление в 3 предложение. Потренируйтесь. Возможно, у вас получится не сразу.

Пример того, как это делаю я:

Нужны подписчики в группу или паблик? Их есть у меня! Покупая этот кворк вы получите +555 новых подписчиков на вашу группу или паблик.

Хороший прием начинать описание кворка с вопроса. Например:

Взломали ваш сайт на WordPress? Не беда! Я все починю!

И дальше идет детальное раскрытие темы…

Правило №3

Дальше вы описываете то, что предлагаете. Максимально подробно, но без лишней воды. Правило по написанию текста: орфография, пунктуация, лаконичность изложения и…

И никакого сплошного текста! Посмотрите как написан этот пост. Три-четыре строчки — и все, абзац закончен! Начинается новый абзац.

Чем меньше абзац — тем лучше. Но не до абсурда, конечно, когда одно предложение — один абзац. Одна мысль — один абзац.

Правило №4

Используйте списки!

Для списков либо используйте нумерацию:

1.
2.
3.

Либо такой прикольный значок, который вы можете скопировать из моих кворков: ✓

Списки — это очень аккуратно, наглядно, удобочитаемо, круто и сексуально.

Правило №5

Опишите, что понадобится продавцу прямо в теле описания кворка. Потому что для этого приходится кликать на слово «Что понадобится продавцу», а это дополнительные действия, которые заказчик может и пропустить. Пусть то, что от него понадобится будет описано сразу.

Правило №6

Очень важный пункт, который я и сам еще не успел внести в тексты своих кворков, но заметил у других и подумал: бля, а какого хера я так же не делаю?

У вас должен быть пункт: «Почему вам стоит сделать заказ у меня?» И ниже идет список почему. Например по заказу на допиливание сайта на WordPress это может быть:

  • Я знаю WordPress как свои 5 пальцев
  • Исправил уже 99 багов на сайтах клиентов
  • Точно решу вашу проблему в установленный срок
  • Проконсультирую как поступать в будущем
  • Всегда на связи и готов к обсуждению деталей

Обязательно внесите этот пункт в описание своих кворков. Это повышает уровень доверия к вам. Заказчик смотрит: ох, ебать, внатуре спец: точно у него закажу.

Правило №7

Увеличивайте объем заказа. Мотивируйте заказчика покупать не только 1 кворк, но и дополнительные опции. Разъесните ему почему он должен их включить в заказ. Иначе он этого не сделает.

Например: в этом кворке я вылечу ваш сайт от вирусов, но если вы хотите, чтобы эта беда не повторилось вновь, то заказывайте опцию «охуенная опция», тогда вы будете надежно защищены от атак.

Если не делать разъяснения, то дополнительные опции заказывать не будут, буду пропускать их. Нужно все разжевывать, как-будто объясняете это своей бабушке, которая только вчера увидела компьютер.

Мотивируйте так же заказывать сразу несолько кворков. Вот мой пример:

Я советую заказывать сразу 2 кворка, чтобы подписчиков было более 3000!

При заказе 2-х кворков я сделаю дополнительно +10% подписчиков. Итого их будет 1221. Это некий психологический барьер для других участников социальной сети. После которого они охотнее начнут подписываться на ваш паблик или группу.

Правило №8

Выделяйте жирным ключевые слова. Именно за такие выделения цепляется глаз, когда читаешь текст. Просто посмотрите как это делаю я в это посте или в своих кворках. Тогда заказчик точно прочитает ваш текст, а не просмотрит его глазами по диагонали.

Правило №9

Заключение. Последний абзац так же важен как и первый. Начало и конец текста лучше всего в башке остаются после прочтения. Лаконично закончите описание вашего кворка. Не подвешивайте заказчика в непонятках. Что делать дальше? Лучше подтолкнуть к продаже:

Заказывайте кворк прямо сейчас, и я выполню вашу задачу максимально быстро и скину вам отчет на мыло. Вам не нужно больше никого искать, вы нашли нужного вам человека.

Правило №10

И одно из самых важных. Его нужно было поставить первым, но я намеренно поставил его последним. Проверим вашу внимательность: дочитаете до этого пункта или нет. Знаете как сделать так, чтобы ваше объявление было самым релевантным при поиске по какому-либо ключевому слову? Проще некуда! Нужно это слово максимально (5-7 раз) употребить в тексте кворка.

Если вы хотите, чтобы ваше объявление всплывало по ключевому слову «Jommla», то это слово 7 раз должно встречаться в тексте. Тогда вы точно будете выше остальных при поиске. Это очень важный момент. Объявлений на бирже уже так много, что копаться в них занимает много времени. Я захожу на биржу как заказчик, вбиваю нужную мне услугу в поиск и смотрю результаты. Иногда я могу догадаться перейти во вкладку «популярные» — там у нас прокачка отзывами идет. Но на в кладке «релевантные» будет то объявление, в тексте которого содержится ключевое слово максимальное кол-во раз.

Используйте эту фишку непременно! И будет вам много заказов.

5. Дополнительные опции

Я сначала недоверчиво отнесся к дополнительным опциям. Думал, что их люди не будут заказывать, что их интересует только то, что можно купить за 1 кворк. Но я ошибался. В нескольких объявлениях я вставил дополнительные опции и с удивлением стал обнаруживать, что их добавляют при заказе. Их реально добавляют!

Поэтому продумайте до мелочей, что именно вы можете прицепить дополнительно к кворку. Часто бывает так, что сам кворк — это лишь заманушка. Основная работа может стоить намного больше. Одная дополнительная опция может стоить до 4800 руб. для вас и 6000 руб. для заказчика соответственно.

Продумайте сколько времени может занять каждая дополнительная опция и выставляйте соответствующую цену. Не бойтесь использовать этот пункт. И даже больше: обязательно используйте его.

В описание дополнительной опции влезает очень мало символов (максимальная длина — 50 символов), поэтому так важно описывать их именно в теле объявления. Более развернуто.

6. Теги

Сюда вписывайте только ключевые слова, по которым будут искать ваш кворк. Тут все просто. Длина ограничена 100 символами, так что поспамить не получится. Вписывайте только самые важные теги.

7. Отзывы

Это мы проходили в предыдущем занятии. Отзывы дложны быть. Не буду еще раз объяснять почему. Если кратно: нет отзывов — как бы вы красочно не расписывали какой у вас крутой кворк — вероятность заказа резко снижается. Есть отзывы — есть заказы.

8. Уверенность

И последнее, о чем хотелось бы рассказать. Помимо энергии ваше объявление должно излучать уверенность. Не должно быть слов сомнений в ваших описаниях. Например кворк «Решу проблемы с WordPress», а в нем текст: «…заказывайте и я попытаюсь решить вашу проблему…»

Никаких, бля, «попытаюсь», «постараюсь», «попробую»!

Только «сделаю», «решу», «выполню»!

Заказчик должен быть уверен, что сделал правильный выбор. Свою уверенность вы должны передать ему. Если к нему закрадется лишь тень сомнения, до заветной кнопки «заказать» он так и не доберется.

Ваше объявление должно излучать уверенность в победе! И никак иначе.

Задание: отредактировать все свои объявления

Ваше задание на сегодня и на ближайшую неделю: изучить этот материал и точно следуя моим указаниям отредактировать каждое свое объявление!!! Они должны быть супер-сексуальными, понятными, оригинальными, выделяющимися на фоне других, доступными, с кучей дополнительных опций и т. д.

Это задание может занять определенное время. Трудимся над ним сегодня и завтра. Если возникают какие-то вопросы — задаем мне на почту и в ВК. На выходных и вчера я въебывал для вас прокачивая ваши кворки и отвечая на вопросы. Сейчас пришел ваш черед въебывать: нужно привести ваши объявления в порядок! Это важно.

Смотрите как сделано у лидеров в категориях. Берите у них фишечки, копируйте их идеи, но не текст. Текст должен быть уникальным!!

Все, за работу господа. Уже одиннадцать на часах =)

PS

Оформление картинок можно заказать на том же самом Кворке. Поищите подобные объявы. Если не сильны в графике, то просто закажите отрисовку своих объяв мастеру. Он сделает все на высоте и сделает их в едином стиле. Заплатите за это 500 руб. — сэкономите кучу времени!