День 3.6 Конструктор продающих марафонов

В следующем вебинаре мы просто прокомментируем у кого какие ограничивающие убеждения, которые мешают. И это упражнение легко дать перед вебинаром по вскрытию этих убеждений «3 барьера на пути счастливых отношений с мужчинами».

А предварительно вы можете дать задание о том, чтобы вскрыть эти убеждения. Я в своей теме даю: ВИП клиенты в коучинг — это… И здесь бы полились все негативные мнения на тему ВИП клиентов,
которые сидят у людей в голове. Идеальная мать — это.. Надо смотреть, что мы хотим добиться. Нужно понять по поводу чего есть ограничивающие убеждения, мешающие двигаться.

Сколько раз вы меняли тему блога, сколько раз вы начинали — Да, Элеонора. Я думаю, да. Правильно. Мы прошли с вами 13 формул. Всё ли всем понятно с продающими заданиями. Есть ли вопросы? Я понимаю, что с этим нужно тренироваться, у вас будет запись, вы будете по ней работать. Юрий — идеальный бизнес — это — Да. Я думаю в вашей теме можно написать: идеальный сотрудник — это … или исполнительный директор — это…или идеальный отдел продаж — это..

Подписчики для блога — это… Давайте так: набрать миллион подписчиков, значит …. Они напишут, работать по 24 часа в сутки, вбухивать большие бюджеты в рекламу.

Давать 1 задание? — Надо смотреть по ситуации. К каждому дню марафона минимум 1 задание.Если вы видите, что заданий маловато, то можете придумать по 2. Каждый день минимум 1 задание, лучше по 2. Какова цель задания в ходе марафона, тренинга? — Цель ДЗ — вовлечь человека в процесс марафона, чтобы он не просто слушал ваши лекции, но и что-то делал. Когда он начнёт делать, значит он начинаем вам подчиняться, он начинает вас уважать. Вы для него становитесь авторитетом. — Это психологическая цель.

Ваша задача — продать своё предложение, ещё до того как вы его озвучите. Продать основную идею вашего предложения, до того как вы её начнёте продавать. Вообще, наша цель — повысить
осознанность. Помните, я вчера объяснял, что в любой теме есть то, что человек хочет и то, что ему нужно. Так вот через ДЗ мы дополнительно сокращаем это расстояние. Заставляем его захотеть то, что ему нужно, что ему реально поможет, а не то, что он прочитал в книжках или увидел по ТВ.

Задание только письменное? — В бесплатном марафоне задание только письменное. Тренировку навыков вы относите только в платную программу. Не надо в бесплатных марафонах заставлять их что-то делать мощное. Иначе они уйдут тренироваться и ничего вам не напишут.

А у вас цель этих ДЗ — комментарии, много-много комментариев. У нас нет задачи, чтобы жизнь человека сильно изменилась за продающий марафон, у нас есть задача, чтобы он захотел изменений. Для этого он должен стать частью толпы, комментировать сам и смотреть, что пишут другие. Ещё несколько организационных моментов: где размещать домашние задания. Я размещаю в постах. Когда идёт марафон, после каждого вебинара я даю ссылочку на пост, где публикую своё ДЗ по итогам день 1,2,3,4. Это текст. Я делал ВКонтакте. В этом запуске мы будем делать и ВКонтакте и в ФБ.Пост, картинка и ссылочки на посты.

Как стимулировать выполнение домашних заданий? — Как ни странно людей надо стимулировать делать ДЗ. Идея о том, что кому надо — тот сделает, не проходит. Это нам надо, чтобы они делали, нам надо. Поэтому самый простой способ, это призы за выполнение всех домашних заданий.

Я использую простой способ — конкурс. Когда начинается марафон, я на первом дне сообщаю, что за активное участие в марафоне, выполнение всех домашних заданий — будет приз. У нас будет 1
основной, главный приз и утешительный приз, который получат все, кто сделает ДЗ. Что получается? Главный приз — я выбираю субъективно, смотрю 5 дней прошло и я выбираю победителя.

Вот я уже проводил несколько марафонов. Обычно я выбирал человека с необычной темой, который чем-то отличается от других участников. У меня простой критерий. А в качестве утешительного
приза, обычно я даю запись своего недорого, но очень популярного инфопродукта, который хотело бы получить много людей. Я даю ссылку к этому продукту.

Старайтесь, чтобы у вас всегда было несколько категорий призов: главный и утешительный. Потому что если будет только главный, то многие посчитают, что его выиграть не реально. На 100 человек — 1 приз, не реально. Поэтому нужно людям предложить синицу в руках: ты главное — делай и ты получишь свой маленький, но приз, утешительный. А там, вдруг и главный.

У меня главный был 10 000 для победителя. Я перечислял прямо на карту.Выбирал и перечислял. В моей теме это работает очень хорошо. В вашей теме — смотрите сами, что это может быть. Возможно, в женской теме, это косметика или ещё, в детских темах — интересная книга по воспитанию с автографом автора… Как организовать проверку домашних заданий. Представьте, что у нас 100,200,300 — человек участвуют в марафоне и все выполняют домашние задания каждый день. Проверить их все — нереально.

Поэтому, даже если будут проверять 5 помощников — это полный геморрой, крыжить, в таблицу…
Поэтому делается очень просто, на последнем дне марафона, либо после 5 дня марафона, делаете организационное объявление: 5 дней прошло и через 2 дня проведём вебинар, на котором подведём итоги конкурса или на 5 дне будем подводить итоги. Если вы сделали все ДЗ, пришлите на нашу почту ссылки на все ваши ДЗ. В ответ на ваше письмо, мы дадим вам утешительный приз.
Всё. Процесс становится очень простым. Вы перекладываете ответственность на участников марафона, чтобы они потратили своё время и переслали вам на почту в удобном для вас виде ссылки на все домашние задания.

Мы не проверяем качество домашних заданий, мы проверяем просто их наличие — и это ещё один инсайт. У вас на почту падает несколько десятков писем. В это время либо вы, либо ваша помощница, сидит и отсылает всем в ответ ссылку на доступ. Такой подход снимает лишнюю нагрузку с проверки домашних заданий. Мы пару раз вляпывались в эту ситуацию, когда заданий очень много и непонятно как их проверять. Родилось такое решение, которое очень помогает.
В принципе всё. Этот блок закончен.