День 3.3 Конструктор продающих марафонов

2 формула — точка Б. Можно попросить людей максимально точно
прописать, что они хотят получить, за какой срок и с какими
затратами
Я спрашиваю: по какой цене вы хотите продавать коучинг, что вы
уже делали, сколько готовы инвестировать в рекламу, сколько вам
нужно клиентов в неделю и в месяц, сколько хотите зарабатывать.
Человек свои хотелки пишет, но я стараюсь, чтобы он не общими
мазками нарисовал картинку, а привёл какие-то цифры.
Если в вашей теме это сложно, то подумайте в теме Отношения с
ребёнком — Что вы хотите добиться в отношениях со своим ребёнком
— это, конечно, широко, но может быть у кого-то уже есть такое
мнение.- Какие качества вы хотите воспитать в своём ребёнке.От
какой отрицательной черты характера вашего ребёнка вы хотите
избавиться.
Наташа: подойдёт ли сколько вы готовы инвестировать в своё
качество, помогающее увеличить продажи? — нет, не пойдёт. Я не
понимаю, про что это. Что это за качество…Качество зимней резины,
качество продающего текста…
Представьте, что мы проработали вместе 3 месяца. Что за это время
должно произойти, чтобы вы были абсолютно довольны
достигнутыми результатами. — Как вариант -да. В принципе — можно.
За какой срок вы хотите улучшить взаимоотношения с ребёнком — за
какой срок нормально, но лучше, людям дать горизонт заранее.
Например, не за какой срок, а за 3 месяца. Что вы хотите за 3 месяца
или за 1 месяц… Лучше дать горизонт и заставить подумать, чтобы
понять … зачем вам эти комментарии? — для того, чтобы понять
насколько собрались адекватные люди, потому что если они скажут,
что я за месяц хочу выйти замуж или я хочу, чтобы за 3 месяца мой
ребёнок стал чемпионом в чём-то — надо смотреть
Какая черта малыша раздражает вас больше всего — да, как вариант,
Марина
Сколько у вас сейчас подписчиков? Сколько вы хотите их иметь? Что
вы почувствуете, когда получите.. — отлично, Элеонора, очень хорошо.
Юрий: сколько раз в году вы хотите путешествовать. Куда съездить?
На сколько дней? — замечательно. Можно даже спросить — точка А —
как давно вы были в отпуске. Когда последний раз вы были в отпуске.
Какой именно вы хотите себя ощущать в отношениях с супругом —
Елена, надо поконкретнее. Она скажет: яркой, чувственной,
женственной. Вам нужно подумать, что вы хотите увидеть в ответе и
исходя из этого проектировать задание.
Сколько клиентов вы хотите привлечь через свою бизнес страницу —
да. Хорошо.
3 — барьеры и страхи, например, надо попросить людей представить
то, что они очень хотят сделать, но сомневаются. Представьте, что
вы подняли цены на свои услуги в 2 или даже в 5 раз. Напишите, что
может случиться плохого, если вы заметно поднимите свои цены. Я
этим упражнением вскрываю страхи людей, которые они до этого
задания не осознавали. Подумайте, что вы можете сделать в своей
теме.
Представьте, что вы через неделю познакомитесь с богатым
мужчиной. Он пригласил вас на свидание в эту пятницу. Что вы
чувствуете?
Представьте, тут надо подумать, может сходу это и сложно. И что-то
что они очень хотят, но бояться делать в своей теме. Представьте,
что вы сейчас будете получать по 100 клиентов в месяц. Что вы
чувствуете? — Они могут написать: а как же я буду ребёнком
заниматься, а муж будет меня упрекать что я много денег
зарабатываю и т.д.
Какой мужчина вам необходим — в принципе, да. Но лучше, какой
мужчина — это широко, а лучше так: напишите 3 качества мужчины,
которые бы вы хотели видеть в своём идеальном избраннике
.
Даю ещё один чит-код: если ваша формулировка очень широка и вы
не знаете, как её конкретно сформулировать, используйте цифру 3.
Например: напишите 3 качества, которые вы хотите видеть в будущих
отношениях. Или 3 или 1. Опишите отношения с мужем своей мечты.
Опишите 1 яркое особенное качество в своих отношениях, которое
должно присутствовать обязательно в ваших отношениях.
Представьте, что вам предложили вести передачу на 1 канале ТВ, о
чём она будет — вариант.
Что может случиться в отношениях с ребёнком, когда вы измените
своё отношение к его ошибкам — Игорь, я вообще не понимаю. Я отец
3 детей. Что значит моё отношение к его ошибкам… Это значит, мне
нужно вспомнить, какие у него ошибки и мне ещё нужно вспомнить
какое у меня было отношение к ним и ещё мне нужно представить
как я изменю своё отношение к этим ошибкам — очень сложно. —
Представьте, что пройдёт 20 лет. Ваш ребёнок вырастет. Как вы
думаете, что он вспомнит об отношениях с вами. Напишите 1-2
отношения.
Я предприниматель. Допустим это меня зацепило. У меня есть
проблема. Я много времени уделяю делам, бизнесу, а с детьми я не
очень много времени провожу и это меня беспокоит. Я бы тут
написал, ну в кино мы ходим… и пожалуй всё. Поэтому здесь такая
тема, надо прописать аватар и посмотреть, что их беспокоит, чего они
опасаются.
Письмо из будущего малыша — самое то — да.
В воспитании детей — представьте, что пройдёт 20 лет, ваш малыш
вырастет, чтобы вы хотели, чтобы он вспоминал с удовольствием о
ваших с ним отношениях или например, как вы хотите, чтобы он
ставил вас в пример своим детям 1-2 качества, которыми бы он
гордился, рассказывая о вас своим детям. Это было бы интересно.
4 — продажа идеи. Нужно заставить людей придумать выгоды от
вашего продукта. Это самое продающее домашнее задание.
Например: напишите 10 преимуществ которые вы получите, выйдя
замуж, напишите 10 преимуществ, которые вы получите запустив
отдел продаж.
Если человек пока ещё не решил будет он покупать или использовать
ваш метод или нет и мы заставляем его написать 10 преимуществ,
всё бросить и написать. У меня — напишите 10 преимуществ
использования автоматической воронки. Человек сидит думает, в чём
прикол? — да потому что он сам себе продаёт эту тему. Я его не
заставляю, он сам себе выдумывает преимущества и продаёт себе
идею автоворонки.