День 1.5 Конструктор продающих марафонов

Как снизить расходы на рекламу в 2-3 раза, поставив галочку в нужном месте. Платный — как получить…. — да,да. Ирина, молодец.

Стратегия № 5 — на марафоне даём базовый уровень методики, а в платной программе даём продвинутые стратегии. Например, даём базовый уровень — настройки Яндекс-директа, а в платной программе предлагаем продвинутые сервисы для экономии бюджета и как настраивать чужими руками делегирование и так далее.

Даём базовые основы по Таро, рунам или ещё что-то, а в платной программе предлагаем овладеть более глубокими знаниями. Даём базовые знания по продающим постам в социальных сетях, а в платной программе предлагаем научиться писать разные виды
продающих текстов по разным формулам.

Напишите, как разделить в вашей теме базовый и продвинутый уровень. Например в моей теме по автоворонкам, я обычно делю так, что можно искать клиентов руками — оффер, программа, консультация, приставание к людям в соц.сетях. А можно строить автоворонку на автопилоте — более продвинутая вещь.
Или например, есть половинчатая автоматизация, а есть полная автоматизация. Половинчатая это написал промопорт, настроил таргетинг и в лоб продвигаешь пост с консультацией и вручную заявки обрабатываешь. А можно автоворонку сделать, в которой магнит, серия — она работает и потихонечку приводит клиентов. Не надо никого ловить. Кому надо — тот запишется. Разные есть способы. Или, например, отношения с мужчинами. Первый шаг здесь может быть — написать портрет мужчины, которого хочешь. Если тема исполнение желаний можно прописать в 1 шаге список желаний. В теме денег 1 шаг — понять сколько ты хочешь денег и зачем они тебе.

Кстати, делюсь чит кодом, если вы не знаете как выделить в своей теме 1 шаг проработайте с человеком первый день по целям — зачем ему вообще это надо. Это будет мощным коучинговым эффектом для человека в марафоне. Хочет он поднять самооценку, хорошо. Давай разберёмся зачем это тебе. Не надо сразу поднимать, просто разберитесь зачем это ему надо.

И какой-то список вопросов, по которым надо пройтись, чтобы повысить, конкретизировать результат.

Первым шагов в любой теме даже если у вас нет ниши, задача точно и детально проработать цель: зачем ты сюда пришёл?  зачем тебе деньги?  зачем тебе спокойным? зачем тебе жить яркой жизнью?  зачем тебе худеть? зачем тебе увеличивать продажи?и т.д.
Эта стратегия больше подходит для мягких ниш, где сложно дать осязаемые результаты. Здесь можно поработать с целью.

Сюсанна: вектор роста экспорт, эксперт, его уникальность и создание уникальной авторской программы. Вектор роста… его уникальность, создание авторской программы. — Смотрите Сюсанна, уникальность — это понятие, которое скорее всего складывается из разных
элементов: УТП, бренд, фото, дизайн, оффер… Вы можете взять какой-то один элемент, проработать хорошенечко и сказать, что всё остальное потом на платном.

В марафоне: откуда берутся негативные эмоции — это важно знать, а в платном — как ими управлять — может быть. Коллеги! как можно в вашей теме разбить на базовые и
продвинутые? — Если вам сейчас сложно, напишите — сложно. Будете думать сегодня ночью и завтра целый день.

Основной вывод: комбинирование. Для разных дней марафона можно использовать разные стратегии. Для разных тем марафона можно использовать разные стратегии. И будет лучше, если каждый день вебинара будет сделан с разной стратегией 2-х шаговых
продаж.

Например: один день вы разработали 1 шаг, второй день — вы показали план, движение к результату. Третий день разобрали основные причины, в 4 день — что-то ещё сделали и так далее. Напишите в чат, пока понятно?Мы прошли важную тему, теперь пойдём дальше.

Не обязательно использовать все стратегии сразу одновременно. Если вы не видите как эту стратегии прилепить к вашей теме, возможно, она вам и не подходит. Хотя я бы всё равно подумал над этим, потому что я думаю, что это можно прилепить к каждой теме.

Вопрос в том, что вы так детально ещё не мыслили. У меня есть клиентка и недавно мы с ней думали по рекламе, что может быть первым результатом. Она хотела показать, как настраивать рекламу, а я говорю: стоп, машина! Долго-долго думали, парочку занятий и решили, что первым результатом нужно создать первое рекламное объявление, продумать его формулировку, а настраивать — уже второй.

Потом решили, что первым может быть написание рекламного поста — всё. Рекламный пост — здорово! А что дальше? А дальше в платную программу.

Александра: если причины, потом шаг, то это и выйдет как платная программа — это пошло второе ограничивающее убеждение. Напишите в чат, у кого есть убеждение, что если вы всё расскажете, то клиенты у вас не купят, вы сольёте продажи. У кого есть такое
убеждение? Отчасти — это правильно, а отчасти — нет.

Мы с вами в эти дни будем учиться так конструировать контент, чтобы люди не сливались. Да, они узнают причины, потом первый шаг, но, например, она узнала, что хочет найти мужчину, узнала, что оказывается это от того, что она боится новых отношений… Почему
она сольётся? Если ваша платная программа — это и есть просто рассказать про причины, то тогда да, это и есть платная программа.

Но я за то, чтобы коучинг и групповой коучинг продавать на тему, как с людьми что-то делать. А не просто медитировать. Теоретически понятно, а для практики нужно время. — Коллеги! Я сразу даю задание. До завтрашнего дня продумать стратегии как это можно использовать в вашей теме.

Создать позитивное намерение — это марафон, как к нему прийти — платная программа. — Да. Более-менее да.
Ещё одна мысль, которую нужно принять. Тот кто пришёл за бесплатным — вы его не остановите. Даже если вы расскажете мало — он скажет, что ему хватит. Тот кто не готов — не купит.

Я когда-то прочитал в одной книжке про политические выборы и там была такая аналогия. Технология политических выборов и там была логика, на которой строятся все политические кампании. Она мне помогла успокоиться на эту тему.

Чтобы вы ни делали, как бы вы ни продвигали политического кандидата в президенты или ещё куда-то, всегда будет 10% которые будут голосовать несмотря ни на что — ЗА. 10% — всегда будут голосовать против несмотря ни на что. И 80%, которые не решили за или против. Поэтому цель любой предвыборной кампании состоит в том, чтобы воздействовать на тех, кто не определился, на эти 80%. Нет смысла работать с фанатами — они ЗА. Нет смысла работать с теми кто против, с оппозицией, они и так против, — бесполезно. Цель —
работать с 80% кто не определился.

Это очень применимо к марафонам, потому что всегда будут те, кто купят, просто купят, даже не придя на вебинар. Марафон полчаса послушают и купят. Но таких будет 10%. Всегда будут те, кто прослушают весь марафон, ещё и в записи и кучу вопросов зададут и
ничего не купят. Всегда такие будут. Но их будет 10%.
Ваша задача воздействовать на 80% людей, которые пока не определились. Надо им это или нет. С вами они или без вас.

Александра: я сливаю много ценного в бесплатных продуктах, не могу увидеть грань, когда вхожу в процесс. — Об этом мы будем говорить сегодня и завтра, отделение платного от бесплатного. Если вы входите в процесс или отключаетесь и входите в поток, тогда дело не в контенте.