Что нужно знать перед тем, как бросать работу и открывать свой бизнес? ч. 1

Итак, у вас появилась отличная, как вам кажется, бизнес-идея. Прежде чем увольняться со своей текущей работы и сжигать за собой все мосты, хорошо бы для начала проверить ваш замысел.

Для этого вам совсем не нужно срочно бежать в банк и брать кредит, начинать изучать программирование или искать напарника с техническим образованием. Все это следует делать после. В этой статье мы расскажем вам пошаговую стратегию проверки абсолютно любой бизнес-идеи.

Шаг 1. Продажи

Вы спрашиваете: «Как можно продать продукт, которого еще не существует?». Согласны, довольно сложно продать продукт, которого еще нет. Но в этом-то весь и смысл.

Если вы способны устроить предварительную продажу еще не существующего продукта, это явный признак того, что вы на верном пути. Можно предложить гарантию возврата денег, но важно именно заставить людей раскошелиться. Почему? Да потому что люди склонны врать.

Ваша мама всегда поддержит вас, как и ваши друзья. Вашим коллегам вы просто можете не нравиться, и потому они скажут вам все, что угодно, лишь бы вы поскорей ушли.

Действия куда красноречивее слов. Если люди не готовы платить вам, то, скорее всего, вы еще не нашли ту идею, которую стоит воплощать в жизнь.

Если на ваш продукт имеется достаточный спрос, то по крайней мере нескольких покупателей вы точно найдете.

Итак, чтобы защитить себя от риска на раннем этапе, выполните следующие действия:

1. Напишите письмо вашим знакомым

Составьте список всех своих знакомых и друзей и отправьте каждому из них электронное письмо примерно следующего содержания:

Тема: Мой новый проект
Привет username,
С недавнего времени я занялся продажей премиум-корма для собак по подписке 3000 рублей в месяц. Готов принять 20 предварительных заказов по этой цене. Если предложение тебе интересно, можешь произвести оплату на PayPal (example@email.com).
Буду признателен, если перешлешь это письмо своим знакомым.
Обращайся, если возникнут какие-либо вопросы.

Если даже те люди, которым вы и так уже нравитесь, отрицательно отнесутся к вашей затее, то что уж говорить о тех людях, которые и понятия не имеют о том, кто вы такой.

2. Опросите незнакомых людей

Очень удобно сидеть в офисе и мечтать о своем бизнесе. Пока вы находитесь в зоне своего комфорта, вы можете продолжать мечтать, и все будет в порядке. Ведь в этом случае вам не придется общаться с людьми и слышать отказы.

Да, в реальном мире люди говорят «нет», и это неприятно. Но что еще неприятнее, так это работать 80 часов в неделю в течение 3 месяцев и потратить сотни тысяч рублей из своего собственного кармана только затем, чтобы после выхода продукта в свет услышать категорическое «нет».

Запомните: в теории не существует разницы между теорией и практикой. На практике же она есть.

Поэтому выходите «на улицу» и задавайте вашим потенциальным клиентам следующие вопросы:

  1. «Здравствуйте! Я собираю информацию о __________ для проекта, над которым я сейчас работаю. У вас не найдется пять минут, чтобы помочь мне?»

Будьте дружелюбны, улыбайтесь.
Если человек отказывается, повторите, что это не займет много времени и предложите угостить его чашечкой кофе.
Если они хотят узнать больше информации, скажите, что вы создаете продукт, который решит проблему …., и вы хотите быть уверены, что делаете действительно нечто полезное.

2. «Расскажите, пожалуйста, о случаях, когда вы… ».

Если они спрашивают, о чем вы хотите узнать, попросите их рассказать о последнем разе, когда они испытывали эту проблему.
Если они не сталкивались никогда с этой проблемой, поблагодарите их за потраченное время и спросите, не знают ли они случаем кого-нибудь, кому известна эта проблема.

3. «Что было самым худшим в … ?»

Ваша задача — выявить главную проблему человека.
Будьте осторожны. Не выдумывайте проблемы за них самих.
Попросите их рассказать подробнее, пока вы не почувствуете, что вам уже известно все об этой проблеме.

4. «Как сегодня вы справляетесь с … ?»

Задайте как можно больше уточняющих вопросов.
Если в настоящее время человек не пытается решить данную проблему, это может свидетельствовать о том, что это не такая уж и серьезная проблема.
Спросите, сколько они заплатили за этот продукт/услугу.
Выясните, какие компании предоставляют этот продукт/услугу, и является ли это их основным продуктом/услугой.

5. «Что вас не устраивает в этом продукте/услуге?»

Узнайте, что именно не устраивает людей в этом продукте/услуге — цена, скорость, удобство использования, и т.д.
Постарайтесь понять, является ли существующее решение «достаточно хорошим» или же оно имеет серьезный недостаток.

6. «Если бы существовало более лучшее решение, откуда бы вы узнали о нем?»

Постарайтесь получить как можно больше информации. Какие друзья рассказали бы им об этом? Какие веб-сайты в настоящее время информируют о продуктах данного типа?
Просите подробностей. Например, если они скажут «мой друг Ален», попросите рассказать их об этом Алане и почему они считают его надежным источником информации.

7. «Спасибо большое! Вы мне очень помогли. Если вы оставите мне свой адрес электронной почты, я отправлю вам информацию о моем продукте, как только он будет готов.»

Очень важно получить контактные данные человека. Вы всегда должны пополнять свой список рассылки, чтобы когда ваш продукт выйдет в свет, вам было кому сообщить об этой новости.
Если они говорят «нет», это плохой знак, свидетельствующий о том, что ваш продукт не представляется им таким уж нужным.

Эти вопросы помогут вам получить представление о следующем:

  • Какую проблему клиенты действительно хотят решить
  • Каковы их надежды, страхи, опасения и ожидания
  • Кто ваши конкуренты
  • Где потенциальные клиенты будут искать решение, подобное вашему

Итак, вот ваше домашнее задание:

  1. Опросите не менее 5 человек из вашей целевой аудитории, используя приведенный выше сценарий.

2. Будьте готовы ответить на следующие вопросы:
Какую самую большую проблему своей целевой аудитории вы можете решить?
Какие другие продукты решают эту проблему в настоящее время?
Кто и что влияет на их решение о покупке?